Wenn du ehrlich bist: Wann immer du etwas siehst, fragst du dich: bewusst oder unbewusst zuerst: „Was hab ich davon?“ Das ist kein Ego-Problem. Das ist Biologie.

Schau dir ein Gruppenfoto deines Teams an, wen suchst du zuerst? Genau. Dich selbst. Oder alte Klassenfotos. Du scannst das Bild, bis du dich findest. Dieses Verhalten ist tief in uns verankert. Wir sind auf Selbstrelevanz programmiert.

❌ Warum viele Posts nicht funktionieren

„Wir waren auf der Messe.“

„Ich war auf einem tollen Event.“

„Ich habe mich mit XY getroffen …war sooo inspirierend.“

Das ist schön. Aber: So what?

👉 Was hat der Leser davon? Was lernt er daraus? Was kann er mitnehmen?

Solche reinen Innenschau-Posts sind wie Selfies ohne Kontext, sie zeigen etwas, aber sie bedeuten nichts für den Betrachter, nur für dich. Kein guter Ansatz.

✅ Wie du es besser machst

Übersetze das Erlebnis in Nutzen.
Mach den Leser zum Helden.
Formuliere in Perspektive des Publikums.

🧩 Der Behavioral-Science-Effekt dahinter

Egocentric Bias

Menschen bewerten Informationen danach, wie stark sie mit ihrem eigenen Leben, Nutzen oder Selbstbild zusammenhängen. Je höher die persönliche Relevanz, desto stärker die Aufmerksamkeit und Erinnerung.

Self-Reference Effect

Psychologische Studien zeigen: Wir speichern Inhalte besser, wenn sie in Bezug zu uns selbst stehen. Wenn du also willst, dass dein Content haftet, verknüpfe ihn mit der Perspektive des Lesers.

💡 Fazit

Menschen interessieren sich nicht für dein Unternehmen.

Sie interessieren sich für sich selbst, im Kontext deines Unternehmens.

Mach sie zum Mittelpunkt deiner Kommunikation. Dann hören sie dir zu.

🧭 Takeaway für Marketer:

Jeder Post sollte die unsichtbare Frage beantworten:

„Was ist für mich drin?“

Wenn du diese Antwort lieferst, bekommst du nicht nur Reichweite, du bekommst Relevanz.

Zuerst erschienen im Newsletter Wolfgang Weekly @LinkedIn.