Dienst nach Vorschrift ist selten Faulheit.
Produktionsleiter bei einem Automotive-Zulieferer, 53, seit neunzehn Jahren im Haus:
KI – Ihr habt geschult, aber deswegen nutzt es niemand.
Geschäftsführer eines Handelsunternehmens, 55 Jahre alt, hat vor einem Quartal für seine gesamte Belegschaft KI-Lizenzen gekauft. Nicht als PR-Nummer, sondern ernst gemeint. Er wollte, dass sein Vertrieb, seine Buchhaltu
Neues Format – Schau rein
Vorab-Hinweis: Wolfgang Weekly wird neu gestaltet. Um praxisnäher und alltagstauglicher zu werden, gibt es zukünftig weniger theoretisch beschreibende Texte. Dafür aber echte Lösungen für echte Fälle aus der Praxis. Also
Warum die erste Zahl im Raum gewinnt, bevor überhaupt verhandelt wird
Du gehst in ein Antiquitätengeschäft. Auf der Vase steht ein Preisschild: 5.000 Euro. Der Verkäufer bietet dir am Ende 3900.- an, du fühlst dich wie der King des Verhandelns. Nur: Die Vase war vielleicht nie mehr als 2.0
Warum dein Gehirn das Problem löst, sobald du aufhörst, es zu lösen
Die besten Ideen kommen selten im Meeting. Sie kommen unter der Dusche, beim Laufen, oder genau dann, wenn du gerade mit einer völlig anderen Sache beschäftigt bist. Was wie Zufall aussieht, ist ein reproduzierbarer ment
Was haben ein Pfau, ein Sportwagen und dein LinkedIn-Profil gemeinsam?
Es gibt diesen Effekt, den die meisten aus einer Ecke kennen, in die man besser nicht zu tief reinschaut. „The Game“ von Neil Strauss. Pickup Artists. Männer, die sich beibringen, wie man Frauen in Clubs anspricht. Einer
Die wirksamste Stelle, die fast kein Unternehmen besetzt
Hast du einen hauptamtlichen Verhaltensarchitekten im Unternehmen? Vermutlich nicht. Die wenigsten haben das. Dabei ist es eine der wirksamsten Positionen, die du überhaupt besetzen kannst. Das ist keine Begeisterung für mein Lieblingsthema, das sind die Zahlen. Gezielte Verhaltensgestaltung durch Applied Behavioral Economics, Wahrnehmungsdesign und angewandte Psychologie erzeugt messbare Verbesserungen. Je nach Bereich zwischen 25 und […]
Confused People Don’t Buy.
Wenn du nicht in wenigen Sekunden erklären kannst, was du deinem Gegenüber anbietest, verlierst du.
Du veränderst nicht dein Verhalten. Du veränderst dein Selbstbild.
Es gibt einen Gedanken, der mich seit Jahren begleitet. Verhalten folgt Identität.
Du veränderst nicht dein Verhalten. Du veränderst dein Selbstbild.
Du veränderst nicht dein Verhalten. Du veränderst dein Selbstbild. Disziplin scheitert, weil sie am falschen Hebel ansetzt. Was Menschen wirklich steuert, ist das Bild, das sie von sich selbst tragen. Carol Dweck hat gezeigt, dass dieses Selbstbild bestimmt, wie Menschen mit Herausforderungen umgehen. James Clear hat daraus ein Prinzip gemacht: Identitätsbasierte Veränderung hält länger als […]