(English below)
Ist dir schon mal aufgefallen, dass wir Dinge oft mehr schätzen, wenn wir selbst aktiv daran beteiligt waren? Es gibt einen Namen dafür: IKEA Effekt
Drei Beispiele zeigen, wie dieser Effekt funktioniert
#1 IKEA – Möbelaufbau- woher der Effekt seinen Namen hat
Möbel kaufen könnte so einfach sein: Karton auf, Schrank hinstellen, fertig. Doch bei IKEA heißt es: Schrauben, Dübeln, Fluchen – und Stunden später steht das Regal. Klingt nach Stress, ist aber ein genialer psychologischer Trick: Wer selbst Zeit und Mühe investiert, baut eine emotionale Bindung auf. Das Möbelstück ist nicht irgendein Schrank, jetzt es ist dein Schrank. Darum werden IKEA-Möbel seltener zurückgegeben, und kleine Fehler verzeiht man eher.
👉 Besitz fühlt sich wertvoller an, wenn wir Arbeit hineingesteckt haben.
#2 Dr. Oetker – Backmischung
Eine Backmischung könnte theoretisch alle benötigten Bestandteile bereits enthalten. Doch oft heißt es: „Fügen Sie nur noch Eier und Milch hinzu.“ Diese Kleinigkeit macht den Unterschied. Wir haben nicht einfach eine Packung geöffnet, wir haben selbst gebacken. Der Stolz, wenn der Kuchen gelingt, ist unser eigener. So wird aus einer industriellen Mischung ein persönliches Erfolgserlebnis.
👉 Schon kleine Beteiligung reicht, um Identifikation zu erzeugen.
#3 Der zerlegte Wagen in der Garage
Ein Vater schenkt seiner Tochter keinen fahrbereiten Wagen, sondern tausend Einzelteile und stellt ihr einen Mechaniker zur Seite. Monate verbringt sie in der Garage: Sie schraubt, verzweifelt, lernt und jubelt. Als der Motor das erste Mal läuft, ist es mehr als ein Auto, es ist ihr Werk. Verkaufen? Undenkbar. Denn der wahre Wert liegt nicht im Preis, sondern im eigenen Einsatz. Die Legende besagt, dass die Geschichte wirklich wahr ist und die Tochter den Wagen 30 Jahre lang gefahren ist.
👉 Je mehr Herzblut wir investieren, desto stärker die Bindung.
🧠 Du verstehst die Idee
👉 Wo könntest du den IKEA-Effekt einsetzen?
Mehr davon? https://wolve.blog Webseite: www.wolfganggehrer.de
🇬🇧 English version
Have you ever noticed that we tend to value things more when we’ve been actively involved in creating them?
There’s a name for it: The IKEA Effect.
Here are three examples of how this effect works—and how brands use it cleverly:
#1 IKEA – Furniture Assembly (where the effect got its name)
Buying furniture could be so simple: open the box, place the cupboard, done. But at IKEA it means: screwing, hammering, swearing and hours later the shelf finally stands. Sounds stressful, but it’s actually a brilliant psychological trick: when we invest time and effort ourselves, we build an emotional connection. That piece of furniture is not just any cupboard it’s your cupboard. That’s why IKEA furniture is returned less often, and small flaws are more easily forgiven.
👉 Ownership feels more valuable when we’ve put work into it.
#2 Dr. Oetker (a german brand) – Cake Mix
A cake mix could, in theory, contain everything you need. But more often it says: “Just add eggs and milk.” That small detail makes all the difference. We didn’t just open a package, we baked it ourselves. The pride when the cake turns out well is ours. An industrial product becomes a personal achievement.
👉 Even small involvement is enough to create identification.
#3 The Disassembled Car in the Garage
A father doesn’t gift his daughter a ready-to-drive car, but a thousand individual parts—and he pairs her with a mechanic for support. She spends months in the garage: tightening bolts, despairing, learning, celebrating. When the engine finally roars to life, it’s more than just a car, it’s her creation. Selling it? Unthinkable. Because its real value doesn’t lie in the price, but in her own investment. Legend has it this story is true, and the daughter drove the car for 30 years.
👉 The more heart and effort we invest, the stronger the bond.
🧠 You get the idea.
👉 Where could you apply the IKEA Effect?
More? https://wolve.blog Website: www.wolfganggehrer.de
Zuerst erschienen im Newsletter Wolfgang Weekly @LinkedIn.