Manchmal staunen wir, wie irrational Menschen entscheiden. Jemand fährt zehn Minuten, um drei Cent pro Liter beim Tanken zu sparen, übersieht aber neue Angebote für eine deutlich günstigere Versicherung.
…und wie du es als Marketing Leader strategisch nutzen kannst
Warum dich das Vertraute beeinflusst, selbst wenn du es nicht merkst Ein Beispiel aus dem echten Leben
…in Zeiten von KI, Automatisierung und generierten Posts? KI schreibt Texte. KI erstellt Bilder. KI plant Kampagnen. Aber was KI (noch) nicht kann: Sie versteht keine Menschen. Und genau das ist der Unterschied, der in Z
Kennst du das? Jemand kommt in den Raum, gepflegt, charmant, selbstsicher und du denkst sofort: „Wow, kompetenter Typ.“ Nur: Du weißt noch gar nichts über seine tatsächlichen Fähigkeiten. 🧠 Das ist der Halo-Effekt. Ein p
Warum du KI nur dann wirklich nutzen kannst, wenn du selbst noch denkst. Das verbessert nicht nur deine tägliche Arbeit, es sichert auch deinen Job. Denk wie ein Marketing-Mensch. Nicht wie ein Prompt-Schreiber.
Wenn du ehrlich bist: Wann immer du etwas siehst, fragst du dich: bewusst oder unbewusst zuerst: „Was hab ich davon?“ Das ist kein Ego-Problem. Das ist Biologie.
Weil wir Menschen soziale Wesen sind. Wenn wir uns unsicher fühlen, schauen wir, was andere tun. Und das nennt man: Social Proof. Es ist einer der mächtigsten psychologischen Effekte im Marketing und Amazon hat ihn groß
💭 Eine einfache Frage kann dein Verhalten verändern. Klingt verrückt? Ist aber bewiesen. Das nennt sich der Mere-Measurement-Effekt und er zeigt, wie stark Wahrnehmung Verhalten steuert.
Stell dir vor, du gehst ins Restaurant. Du schlägst die Karte auf und zack, deine Entscheidung ist schon halb getroffen. Nicht wegen des Essens. Sondern, weil das Menü so gestaltet ist, dass du denkst, du hättest frei ge
Wolfgang Gehrer ist Keynote Speaker und Redner mit Schwerpunkt Verhaltensarchitektur, Applied Behavioral Economics und Entscheidungspsychologie. Über 30 Jahre Felderfahrung in Marketing, Leadership, HR und Unternehmertum. Buchbar für Keynotes und Vorträge im DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz). Sprachen: Deutsch und Englisch.
Themen: Verhaltensarchitektur · Applied Behavioral Economics · Entscheidungspsychologie · Leadership · Marketing-Psychologie · HR & Organisationsverhalten · Nudging · Unternehmertum · Perception & Perspective Design
Keynote-Formate: 45 bis 90 Minuten. Für Konferenzen,
Führungskräfte-Tagungen, HR-Kongresse und Marketingevents.
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